[摘要] 七月的烟台，山海宜人、魅力无限。备受关注的2013年烟台住博会7月19号—22号成功举办，本届住博会是烟台举办的第11届房产盛会，160多家房企参与其中。房天下对其中部分房企的负责人进行了采访：
七月的烟台，山海宜人、魅力无限。备受关注的2013年烟台住博会7月19号—22号成功举办，本届住博会是烟台举办的第11届房产盛会，160多家房企参与其中。这场一年一度的购房狂欢节，也是开发商展示产品、购房者了解市场的平台，开发商为了吸引客群提升宣传效果，在促销手段上也是花样翻新，房天下对其中部分房企的负责人进行了采访：
戴总 一汤一墅销售总监
房天下：烟台高端项目较多，别墅项目也不少，竞争主要集中在哪些方面？一汤一墅有哪些优势和特色？
戴总（一汤一墅销售总监）：烟台别墅消费客群主要的购买需求不外乎旅游、养老和度假，然而一汤一墅主打养老地产，并且项目打造的文化氛围也独具特色，是以高端的“孝”文化为主题，强调的是“山泉林田河、中式老生活”；一汤一墅是以中式建筑风格为主，注重生活品质和孝文化的传承，以打造祖宅为目的。
房天下：项目为什么会有“祖宅”这样的立意呢？
戴总：传统文化在住宅方面的体现恰恰是现在市场上的空白，孝是中华民族的传统美德，但是现在大部分人都是被动养老，养老的观念有一定误区，有的只是过年过节偶尔回去，一汤一墅希望通过一定的方式，比如文有私塾，武有武馆，提升孝的素养，对自己的儿女也有耳濡目染的效果。针对老人方面小区还会组织太极八卦、诗词歌赋等团体，丰富老人的娱乐生活。通过各种方式，让这里不仅成为家族定期聚会场所，而且成为家庭和谐、重修孝道、传承家族血脉的祖宅。
房天下：项目的价格和体量是怎样的？
戴总：项目有一百多套别墅，以独栋、双拼、联排为主，总价基本在200—300万之间，为了保证业主的生活品质，项目的建材都是比较先进高端的。
房天下：一汤一墅力求为客户带来怎样的生活品质提升？
戴总：项目落户在温泉小镇——龙泉，每家每户都有温泉入户，还有私属的农场，尤其对先期购房者，项目会有比较大面积的农场赠送，可以赠送200平，甚至300平的农场，业主可以种植蔬菜、果树或者建小木屋等等，别有一番生活情趣。
房天下：今年上半年烟台高端市场情况如何？
戴总：个人感觉成交量一般，主要是产品同质化比较突出，特色不鲜明，尤其是不少项目主要是旅游度假客群，入住率不高，对生活品质会有一定影响。一汤一墅的目标是高入住率，要保证老人的生活质量。项目后期的配套也是非常完善的，比如我们会和权威中医机构合作，打造高级会所，每天都会有老中医坐诊，保证业主健康。
房天下：一汤一墅的客群主要来自哪里？
戴总：项目体量不大，特色也十分鲜明，是以前老宅的风格非常亲切，烟台本地客户比较充足。从展会期间就可以看出，我们从建筑外观、特点等方面吸引了很多客户，市场反馈率远远高于我们的预期。
房天下：烟台气候宜人、风景秀丽，非常适合发展旅游地产，别墅项目也是其中一 丽的名片，一汤一墅在下一步发展旅游地产方面有哪些计划？
戴总：旅游地产是烟台特色，也是城市名片，一汤一墅距离昆嵛山很近，项目地处老官道，以前是驿站，我们也会发展旅游产业，针对小区内的老人及其子女定期安排登山旅游等活动，还会从餐饮、住宿及物业服务等方面完善旅游地产的需要。
优势 卖点吸引刚需
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